印刷厂的业务员到底是怎么炼成的？

作为一个印刷厂的业务员，很大一部分的工作时间都是在和客户沟通。我们基本都是把客户当成朋友来交的，有些关系比较好的客户聊天的时候反馈；他们认为印刷厂除了老板和胶印机机长就算业务员最牛了，什么是牛？那不就是工资相对高点呗，不过这个也确实不假。

首先我们先来介绍下机长：我们这的机长不是开飞机的机长，我们印刷行业对印刷机的大师傅称为机长。机长工资比较高是因为机长属于技术工种，而且又属于体力活，又特别的脏，并且要长期适应上晚班，所以机长薪水高是无可厚非的。想成为印刷机机长是比较难的；首先要干3年左右的学徒，然后再有3年左右的二助，再有3年的大助才能有机会成为机长。而且在这个过程中还要不断的学习，干了5年还是学徒的人大有人在。

再来介绍下业务员，不管是哪个行业，只要是业务员貌似都比较牛。为什么这么讲呢，因为客户所能看到的业务员都是成交以后的业务员，很少看到努力很多还是没有能坚持的最后的业务员。卖房的、卖车的哪些业务员只要交易成功以后拿那么高的佣金，谁看了都想入非非。但是你有没有看到有多少想入非非的人也去卖房、卖车到最后只能拿个基本工资，到最后自己养活不了自己而转行的。印刷行业的业务员也是一样的，只要你有足够的业务可以躺在家里不上班拿着非常可观的工资。我们印刷厂的其它岗位上的同志也有很多有这样的想法，就有人私下和我聊过，不想在原来的岗位上干了，刚干业务员。认为干业务既轻松，待遇又好。可是又有谁知道有多少业务员拿不到业务，拿着基本工资连自己都养不活，不得已转行的比比皆是。

下面我们就来介绍下印刷业务员的三点情况，算是多年的感悟吧！很多想入行的朋友仔细看看，全是硬货。

一、首先是人品

想做事、先做人。只有人品端正，才能得到客户的信任，客户才能尊重你，把你当朋友，从而才能成为生意上的伙伴。南京印刷厂招聘业务员时，品德被列为重要条件，消费者、客户、社会大众一般都通过业务员来了解企业形象、素质、层次的印象，业务员是企业和客户沟通的窗口，是向客户反映企业的一面镜子。

二、熟知印刷品的加工过程和印刷核价

业务员要熟知印刷品的加工过程并掌握它加工的工艺特点。在和印刷客户接洽的过程中，要想获得客户的认可，除了能够主动交流外，还要对企业印刷品的加工过程相当清楚。如果客户找到印刷企业想要加工一批画册，业务人员必须能够根据客户期望的效果向其介绍企业画册设计、生产的加工工艺特点，使用的纸张、选用的印刷设备以及本企业的印刷质量保证等。

印刷业务员应熟练掌握本企业产品的报价方法以及相应的价格，能够根据客户的不同需要准确及时的报出相应的价格。印刷品的业务报价是一项比较细心的工作，一般根据印刷品加工的项目核算，随着加工项目的增减，报出的价格应有相应的体现。及时核算出产品的价格必须要熟知产品的加工工艺流程，并熟知各种加工项目的工价，在此基础上快速核算出相应的价格。

三、持续的认真思考

作为印刷业务员，我们应该对任何事物都注意观察、分析、总结、归纳，这样才能使自己的工作做出成绩。“世上无难事，只怕有心人”，我们应该做有心人，勤于思考，才能改进我们的工作方法，才能有所领悟，有所提高。前提必须要掌握前面的3点，然后再加上坚持。好多人都由于恒心，不能坚持下去，到最后放弃。前面所有的努力都付诸东流。客户由于时间越长、越熟悉、越好做。

ps：只要做到这三点，任何行业都会做的很不错。