印刷厂的业务员到底是怎么炼成的?

02/10 bs 18

作为一个印刷厂的业务员,很大一部分的工作时间都是在和客户沟通。我们基本都是把客户当成朋友来交的,有些关系比较好的客户聊天的时候反馈;他们认为印刷厂除了老板和胶印机机长就算业务员最牛了,什么是牛?那不就是工资相对高点呗,不过这个也确实不假。

首先我们先来介绍下机长:我们这的机长不是开飞机的机长,我们印刷行业对印刷机的大师傅称为机长。机长工资比较高是因为机长属于技术工种,而且又属于体力活,又特别的脏,并且要长期适应上晚班,所以机长薪水高是无可厚非的。想成为印刷机机长是比较难的;首先要干3年左右的学徒,然后再有3年左右的二助,再有3年的大助才能有机会成为机长。而且在这个过程中还要不断的学习,干了5年还是学徒的人大有人在。

再来介绍下业务员,不管是哪个行业,只要是业务员貌似都比较牛。为什么这么讲呢,因为客户所能看到的业务员都是成交以后的业务员,很少看到努力很多还是没有能坚持的最后的业务员。卖房的、卖车的哪些业务员只要交易成功以后拿那么高的佣金,谁看了都想入非非。但是你有没有看到有多少想入非非的人也去卖房、卖车到最后只能拿个基本工资,到最后自己养活不了自己而转行的。印刷行业的业务员也是一样的,只要你有足够的业务可以躺在家里不上班拿着非常可观的工资。我们印刷厂的其它岗位上的同志也有很多有这样的想法,就有人私下和我聊过,不想在原来的岗位上干了,刚干业务员。认为干业务既轻松,待遇又好。可是又有谁知道有多少业务员拿不到业务,拿着基本工资连自己都养不活,不得已转行的比比皆是。

下面我们就来介绍下印刷业务员的三点情况,算是多年的感悟吧!很多想入行的朋友仔细看看,全是硬货。

一、首先是人品

想做事、先做人。只有人品端正,才能得到客户的信任,客户才能尊重你,把你当朋友,从而才能成为生意上的伙伴。南京印刷厂招聘业务员时,品德被列为重要条件,消费者、客户、社会大众一般都通过业务员来了解企业形象、素质、层次的印象,业务员是企业和客户沟通的窗口,是向客户反映企业的一面镜子。

二、熟知印刷品的加工过程和印刷核价

业务员要熟知印刷品的加工过程并掌握它加工的工艺特点。在和印刷客户接洽的过程中,要想获得客户的认可,除了能够主动交流外,还要对企业印刷品的加工过程相当清楚。如果客户找到印刷企业想要加工一批画册,业务人员必须能够根据客户期望的效果向其介绍企业画册设计、生产的加工工艺特点,使用的纸张、选用的印刷设备以及本企业的印刷质量保证等。

印刷业务员应熟练掌握本企业产品的报价方法以及相应的价格,能够根据客户的不同需要准确及时的报出相应的价格。印刷品的业务报价是一项比较细心的工作,一般根据印刷品加工的项目核算,随着加工项目的增减,报出的价格应有相应的体现。及时核算出产品的价格必须要熟知产品的加工工艺流程,并熟知各种加工项目的工价,在此基础上快速核算出相应的价格。

三、持续的认真思考

作为印刷业务员,我们应该对任何事物都注意观察、分析、总结、归纳,这样才能使自己的工作做出成绩。“世上无难事,只怕有心人”,我们应该做有心人,勤于思考,才能改进我们的工作方法,才能有所领悟,有所提高。前提必须要掌握前面的3点,然后再加上坚持。好多人都由于恒心,不能坚持下去,到最后放弃。前面所有的努力都付诸东流。客户由于时间越长、越熟悉、越好做。

ps:只要做到这三点,任何行业都会做的很不错。

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