在业绩下滑中如何保持市场占有率

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回顾过去数年,环球经济不景气,南京印刷业在智能产品的冲击下,订单数量不停的下滑,而且预计未来一段时间,继续下调将成为新常态,我们印刷业如何能在新常态环境下保持过往在市场占有的份额,这点我谨以处身澳门的细小市场中,表达我个人的观点:

01、现时数码印刷科技日新月异,我们要以传统印刷设备与数码印刷相互结合,在市场开发新产品,扩阔收入来源。如开发个性化产品,例如学校的学生手册,封面增加照片及一些数据,可以成为一种新产品。

02产品多元化,以前一些传统印刷公司只承印单一类印件,现在单量比以前少了,公司要改变营运模式,将产品多样化,配合数码设备,可以承印细小如咭片、场刊,大如书刊,甚或小规模包装盒等。

03多采用自动化及智能化设备,如整套颜色管理,生产设备自动化,采用UV快速干燥系统等,可以加快生产速度,减少操作人手,从而减低成本,提升竞争力。

04加强与客户沟通,开发印刷的智能产品,服务客户,让顾客知道印刷也IT化,印刷与智能手机互动,从而保持传统印刷的份额。

05与印刷行家紧密联,合组成战略伙伴,大家共同使用各家设备双互帮忙,从而使大家在不投放资金下,可以做大做强。

06善用互联网及智能手机宣传,使业务能扩大范围。

07在投放资金方面要持保守态度,在大环境趋势下,一定要紧贴市场变化,按需投资。

08我们的小企业对市场的发展没有接受很多信息的渠道,而要多些参观各地举办的展览会及研讨会,接收多些行业信息,才能紧贴科技发展,使立于不被淘汰位置。周绍湘:澳门印刷业商会会长

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